Networking: cos'è e come funziona in ambito professionale (2023)

Qual è la rete? Molti lo considerano uno strumento indispensabile in ambito professionale, mentre altri non lo conoscono e non lo praticano. Ma qual è il suo significato? E come funziona? Leggi questo articolo per scoprirlo.

Se hai già completato gli studi, sai esattamente quanto sia importante scegliere il relatore giusto per la tua tesi o azienda di tirocinio.

Affidarsi alle proprie forze in tali situazioni è più che un compito difficile, quindi cosa fare?

iniziato culoChiedi aiuto a chiunque possa darti informazioni utili.Sei riuscito?

Sono sicuro che l'hai fatto. Non dirmi che non hai mai chiesto ai tuoi coinquilini del college la loro opinione su un particolare professore con cui hanno lavorato.

Dopo la laurea, inizia il momento più difficile quando cerchi disperatamente il tuo primo lavoro. Non hai ancora dimestichezza con il mondo del lavoro e questo ti porta a chiedere consiglio a chi ne sa più di te.

Esporre le tue paure e aspirazioni professionali a insegnanti o amici che stanno già lavorando può essere più redditizio di quanto sembri.

Le persone con cui parli potrebbero contattare aziende specifiche per fornire il tuo nome, oppure potrebbero conoscere colleghi che cercano una figura professionale che rispecchi le loro caratteristiche.

Insomma, quello che voglio dire è che noiPratichiamo il networkingancor prima di entrare nel mondo del lavoro, ogni volta lo esploriamoOpportunità che ci permettono di ottenere informazioni utiliper il nostro obiettivo.

Semplicemente non ce ne rendiamo conto. O meglio, non siamo pienamente consapevoli delle nostre azioni o delle conseguenze che potrebbero avere in futuro.

Quindi vediamo nel dettaglioCosa significa fare rete e come funziona?

Cos'è la rete, cosa significa?

Il termine networking può essere letto in 2 modi diversi, ma si riferiscono essenzialmente allo stesso termine.

Da un lato, la parola può essere interpretata come se fosse la somma di termini inglesiInternet(netto) elavori(opera), che tradotto letteralmente indicherebbe la trama dirosso.

D'altra parte, può essere visto come il tempo presente del verbo colloquialerosso, che significa in italianoformare relazioni.

L'azione va intesa come continua, poiché in inglese il suffisso -ing indica qualcosa che accade nel presente ma continua nel tempo.

Entrambe le interpretazioni sono corrette, poiché il networker le combina entrambe.

Quindi cosa significa fare rete?

È dentroCapacità di costruire una rete di relazioni professionali sostenute nel lungo termine e basate sulla fiducia reciproca.

Come stai?

Innanzitutto, devi essere in grado di riconoscere che ci sono altri professionisti al di fuori del tuo ufficio che hanno i tuoi stessi interessi e che affrontano i tuoi stessi problemi quotidianamente.

Perfetto, come ti piace? Fai una ricerca su Google, spia il loro profilo LinkedIn e aggiungili alla tua rete, chiedi ai tuoi colleghi in azienda o ai tuoi amici.

Professionalmente, fare rete significa costruire una relazione con queste persone.rapporto reciproco, grazie al quale avviene uno scambio di idee, consigli, informazioni e contatti.

Dedichi il tuo tempo e contribuisci con la tua esperienza e conoscenza e gli altri fanno lo stesso. È un circolo virtuoso in cuiè dato e ricevuto.

Ovviamente nessuno lo fa per gentilezza, sarebbe sciocco crederlo. Allora qual è lo scopo della rete?

fondamentalmente quello diAumenta il numero dei tuoi clienti e guadagna di più.Ecco perché la fiducia gioca un ruolo centrale.

Se alla base del rapporto professionale non c'è la fiducia, il contatto non diventerà mai un cliente, ma solo una conoscenza superficiale.

Certo, non puoi nemmeno aspettarti che il tuo interlocutore si fidi di te dopo cinque minuti di conversazione. Costruire una relazione forte richiede pazienza e molto tempo.

Tuttavia, dovresti sempre tenere presente che il networking è uno strumento efficace.è costantemente praticato in vista del mutuo scambio.

Ad esempio, se qualcuno viene da te e ti chiede qualcosa, cerca di essere il più utile possibile e vedi se hai contatti che possono aiutarti. Forse conosci qualcuno che è interessato alla tua attività.

Se è così, chiedi di poter incontrare quella specifica persona e una volta che ti sarà di fronte, inizia a coltivare la relazione parlando della tua attività e ascoltando le sue esigenze.

Se riesci a fargli capire che puoi offrirgli ciò di cui ha bisogno e, cosa più importante, che può fidarsi di te, il gioco è fatto. Hai vinto un altro cliente.

Capisci come funziona?

Perfetto. Vediamo quando sarà possibile mettere in pratica tutto questo.

c'è veritàeventi di rete, alcuni a pagamento, altri gratis,che si svolgono regolarmente in luoghi prestabilitie che ti consentono di entrare in contatto con aziende leader ed esperti del settore.

Di solito iniziano con una breve introduzione ai partecipanti, che hanno un minuto per conoscersi, e si concludono con un aperitivo o una cena, dove si può parlare e scambiare contatti in tutta tranquillità.

Ma attenzione!

Non dare per scontato che una breve chiacchierata con un manager affermato sia sufficiente per ottenere la sua collaborazione, o che il tuo lavoro sia finito non appena ottieni il suo numero di telefono.

Quello che dovresti provare ècostruire relazioni durature basate sulla fiducia reciproca.

Certo ci vuole molta pazienza, ma se riesci ad allargare il tuo network instaurando nuove relazioni e mantenendo quelle esistenti, non solo ti arricchirai personalmente, ma anche professionalmente.

Avere una rete di professionisti di cui fidarsi, infatti, è un grande vantaggio poiché ti permette di:

• Aumenta il numero di conoscenti nel tuo settore, convertili in clienti e guadagna di più
• Affronta i tuoi limiti e superali
• Migliora la tua professionalità e amplia la tua visione del ruolo
• Ascolta le persone che hanno i tuoi stessi interessi e affrontano le tue stesse sfide quotidiane.
• Approfitta delle nuove opportunità confrontandoti con persone che hanno idee diverse dalle tue
• Condividi idee e problemi con persone che hanno un'esperienza lavorativa comune
• Non sentirsi mai soli e avere un supporto psicologico nei momenti di intenso stress

Tutto pulito?

Ora che hai capito cos'è il networking e i vantaggi che offre, diamo un'occhiata più da vicino a come funziona.

Rete: come funziona?

Non è facile costruire rapporti professionali basati sulla fiducia e sullo scambio reciproco, soprattutto quando si entra nel mondo del lavoro e non si è abituati a parlare in pubblico.

Ma non disperare, anche gli inesperti possono eccellere in un evento di networking.

Quando? Seguendo alcune semplici regole.

Non essere timido

Per la prima volta a un evento di networkingè normale essere intimiditi, ma ricorda che le persone intorno a te sono lì per la tua stessa cosa: espandere la tua rete di contatti.

Non importa se hai meno esperienza di loro. Sei a questo evento perché si tratta di un argomento che ti interessa, quindi devi avere qualcosa da dire al riguardo.

Ti sembrerà fuori luogo, ma te lo garantisco in eventi similivale la pena avere una guancia, attenzione a non esagerare.

Voglio dire, se sei un tipo introverso, non ha senso saltare una conversazione dopo l'altra e fingere di essere un buon conversatore. Gli altri se ne accorgerebbero e tu non ne avresti niente. Che cosa si può fare

Concentrati sulla qualità della conversazione piuttosto che sulla quantità.Supera la tua timidezza, vai da uno specialista che ammiri e chiedigli qualcosa.A volte un contatto scelto con cura può essere molto più proficuo di dieci relazioni superficiali.

prepara la tua presentazione

A un evento di networking, hai solo un minuto per spiegare ai partecipanti cosa fai. Questo è il momento in cuiho bisogno di essere distinto, cioè in modo che gli altri si ricordino di te e vogliano saperne di più su di te.

Ricordati cheUna presentazione efficace è spesso la chiave del successo.Esercitati a casa, mettiti davanti allo specchio e ripeti il ​​tuo discorso finché non sei soddisfatto.

È importante essere il più specifici possibile. un minuto passa veloceconcentrati su un aspetto specifico della tua attivitàmiAssicurati che l'ascoltatore capisca cosa stai cercando e se può essergli utile.

Ti darò un esempio:

Ciao, sono Paolo, sono laureato in [...] e attualmente dirigo un'azienda che si occupa di [...]. Siamo riusciti a distinguerci con un progetto che si è rivelato un grande successo, aumentando il numero di clienti al punto da diventare leader nel settore […].

Ti è piaciuta questa presentazione? Sicuramente bello, ma inefficace. Qualcuno che ti ascolta penserebbe che sei lì solo per mostrare quanto sei orgoglioso del tuo lavoro.

Ora diamo un'occhiata a un altro esempio.

Ciao, sono Fabrizio. Il meeting center della mia azienda si occupa di semplificare la vita a tutti coloro che hanno bisogno di organizzare un meeting aziendale. Quando? Attraverso un portale che permette loro di trovare rapidamente il posto giusto per l'evento. Cerco formatori, imprenditori e manager che vogliano affidarci l'organizzazione dei loro prossimi meeting.

È molto meglio, non credi?

Chiunque capirebbe facilmente cosa stai facendo e cosa stai cercando. Se conoscessero manager che vorrebbero organizzare una riunione, sicuramente darebbero il tuo nome e inizieresti a chattare con potenziali clienti.

Avete capito bene!

Non è così difficile, vero?

Innanzitutto, poniti domande come "Cosa mi ha portato qui oggi?" o "Cosa voglio da lui?" Le risposte che riceverai te lo permetterannoavere il tuo obiettivo chiaramente in mente.Ora tutto ciò che devi fare è trasmetterlo al tuo pubblico.

ascoltare gli altri

A un evento di networkingParlare è importante quanto ascoltare.Non devi pensare che i tuoi compiti siano finiti una volta che la presentazione è finita. In effetti, ora inizia la parte difficile.

Mentre gli altri parlano, ascolta attentamente, prendi appunti, prova a vedere se puoi aiutare qualcuno. Alla fine, sei lì per ottenere più referral e contatti, ma anche per attirare altre persone, giusto?

Quindi, se qualcuno ti si avvicina con una domanda o un'idea, ascolta e cerca di aiutare. Scoprirai che restituirà il favore il prima possibile.

Partecipa diligentemente e sii paziente.

Pensa alle riunioni di networking come eventisolo unoè molto maleLe chiavi del successo sono la perseveranza e la pazienza.

Non pensare che partecipare a uno di questi eventi sia sufficiente per ottenere quel lavoro che hai sempre sognato. Vorrei che fosse così semplice!

Cerca di partecipare a quante più riunioni possibile. In questo modo potrai conoscere nuovi professionisti, nuovi potenziali clienti e nuovi esperti che saranno utili a te e ai tuoi colleghi.

Armatevi di pazienza e non mollate mai, prima o poi la vostra perseveranza vi ripagherà.

mantenere i rapporti

Dopo l'introduzione, questo è forse l'aspetto più importante del networking. Sia nella vita privata che professionale.Le relazioni non vanno solo rafforzate, ma soprattutto coltivate.

Con quale amico esci una sera e non senti niente per il mese successivo? Non un buon amico direi. Lo stesso vale nella vita professionale.

Quello che non vuoi è andare a un evento di networking solo per dare il tuo biglietto da visita a quante più persone possibile, stabilire un rapido contatto con loro e poi scomparire. Non va bene!

Ciò che conta sono relazioni durature.Cosa puoi fare per allevarli?

Se stai chattando con un collega durante uno di questi eventi, prova a concentrare la conversazione su ciò che ti interessa di più e cerca di incontrarti di nuovo nei prossimi giorni, se possibile.

Oggi, grazie a Internet, la sorveglianza diventa ancora più semplice e immediata.Ad esempio, puoi inviare e-mail per conoscere gli argomenti discussi il giorno prima o utilizzare i social network.

Spia i loro profili per analizzare ulteriormente le loro attività e interessi professionali, aggiungili a LinkedIn, Facebook e Twitter. In definitiva, la cosa più importante è non perdere il contatto.

Tuttavia, fai attenzione. È vero che viviamo in un mondo in cui il networking sta diventando più facile, ma è anche vero che le relazioni durature con una solida base di fiducia si costruiscono per lo più offline.

Incontrarsi di persona per scambiare idee e consigli faccia a faccia è ancora il modo migliore per fare rete.

Quando altro è possibile fare rete?

Gli eventi di networking organizzati sono molto utili per incontrare nuovi professionisti del tuo settore e ampliare la tua rete di contatti.

Tuttavia, a volte bisogna seguire delle regole molto rigide e pagare una quota che può essere più alta o più bassa a seconda della location e del tipo di evento.

Non tutti sono disposti a fare tali concessioni, quindi cosa fanno? Rinunciano a farsi conoscere?

Assolutamente no!

Per conoscere nuovi nomi di specialisti, aziende leader e player del tuo mercato di interesse, non devi necessariamente partecipare a veri e propri eventi di networking, basta accedere a:

• conferenze
• conferenze
• mostre
• congressi
• Incontri organizzati dalle università

A dirla tutta, tutte queste occasioni possono essere ancora più utili visto che le persone che le frequentano non sono lì con l'idea fissa di regalarti il ​​loro biglietto da visita.

L'atmosfera è più informale, quindi ti sentirai più naturalmente stimolato ad incontrare nuove persone e costruire relazioni vere.

Se non sai come sarà il prossimo incontro, iscriviti al riunione, un portale che, in base ai tuoi interessi, mostra tutti gli eventi in programma in una specifica area.

Come funziona? Nella home page, fai clic su Iscriviti. Puoi accedere con il tuo profilo Facebook e il tuo indirizzo email personale.

Dopo la registrazione, verrà visualizzata una pagina in cui è necessario selezionare i propri interessi prima in generale e poi in modo più specifico.

Supponiamo che tu abbia selezionato le categorie Tecnologia, Scrittura e Film. Ti verrà chiesto di restringere ulteriormente il campo scegliendo tra diverse opzioni.

In base ai tuoi interessi selezionati, ti verrà data una varietà di gruppi a cui unirti. Non devi farlo subito, puoi pensarci dopo.

Una volta completato questo passaggio, sarai in grado di visualizzare i prossimi eventi nella tua zona. Per affinare la ricerca è sufficiente inserire una città e il raggio in chilometri in cui il portale deve ricercare gli eventi.

Allora, sei pronto per incontrare nuovi professionisti, esperti del settore e aziende leader?

Riassumiamo ciò di cui hai bisogno per una rete efficace:

1. Supera la tua timidezza e cerca di essere proattivo
2. Identifica il tuo obiettivo e prepara una presentazione efficace basata su di esso
3. Fai sapere agli altri come possono aiutarti, ma allo stesso tempo ascolta ciò che hanno da dire.
4. Sii generoso quando condividi i contatti e fattuale quando comunichi opinioni.
5. Partecipa regolarmente agli eventi
6. Coltiva le relazioni e sii paziente

A prima vista sembra impossibile mettere in pratica tutti questi consigli, ma ti assicuro che a poco a poco imparerai a padroneggiarli. A questo punto il gioco è finito.

Una volta entrati nella prospettiva dello scambio reciproco, seminando oggi per raccogliere i frutti in futuro, potrete farlo.Espandi la tua rete professionale, aumenta il numero di clienti e guadagna di più.

In questo modo puoi goderti i risultati di una rete efficace.

Non mi resta che augurarti buona fortuna e ricordartiIscriviti alla nostra Newsletterper rimanere sul blog.

Saluti e fino alla prossima volta! Buon divertimento in rete!